第十五章 挖人挖订单

生产办是个综合机构，负责对接销售，制定生产任务，管理四个车间，同时负责设备采购和维修。

生产办主任姓郑，是个老师傅，家在镇里，在蓟市一家造纸厂干过，镇里建纸厂被找了回来，纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。

纸厂建厂时资金有限，设备不是成套采购，许多部件是他自己设计的，在哪加工呢？镇里有家修造厂，有几台老旧的设备，最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂，得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利，也上了一些设备，易损件更换、维修也能自己做。

这时，郑主任正在办公室发愁，为啥？一是产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不行，出不来优等品不说，还经常被客户退回来。二是造纸产量上不去。

现在市场好，想增加产量，一是加产线，另一个是提速。加生产线投资大，见效慢；提高纸机的运行速度试过了，结果不行，超过了设备的负荷，出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。

“哈哈，听出来了？你听我说，这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家，造纸厂仅我们镇上就有三家，全县还有六七家，轧辊、辊筒都是易损件，市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口，原料从北钢进，聘请北钢的老师傅管生产，产品质量杠杠滴，现在我家刚投产，需要抓紧拉订单。”

“呵呵，我看你能说会道，销售还用找别人？”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说，明白人，一说就透。

“大哥啊，第一呢，我今年不到20，都说嘴上没毛，办事不牢；第二呢，我人小个小，其貌不扬；第三呢，我刚刚毕业，经验太少，客户老板们有啥需要，我照顾不上去。所以，必须专业的人办专业的事。”

“我在纸厂，好歹也是公家的企业，这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了，有戏。

“旭友哥，经销不是坐班，不需要你守在我那儿，只要帮我把产品卖出去，你是在家里躺着，还是身边妹妹陪着，随便你。这么的，你要同意干，我给你底薪一个月500，这只是个烟钱。然后按销售收入来，5%起算，卖一万提500，一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件，拉到大客户，一个单子就让你飞起。”

质量和产量的问题，根子还是在设备上，现在郑主任正在考虑更换设备，蓟市、东山的设备厂家他都去过了，这些厂家已经定型的产品，跟自家生产线匹配不上，定做又需要等时间，来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。

辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏，直接关系到设备的正常运行，影响着产量、质量的实现。

“真的么？提成怎么结算？”

“这得看你啊，拉到订单，先交预付款，提成随时兑现。靠谱的客户，货到验收合格再付款也行，账期最长不要超一个月，咱么小厂子架不住赊欠。货款结清，你的提成立马到位，没问题吧。”

“这个可以研究，你说你家可以做纸机轴筒是吧？走，看看我们厂的，先帮你拉拉业务。”

牛人就是牛人，说干就干。

陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂，建厂才三四年，生产黄板、白板、灰板，一共六条线，纸机规格小的787，大的1880，年产量已经接近两万吨。