第八章 买卖怎么谈？俩字：忽悠

李利鑫：“行啊，不过3000价格有点高了啊，2800吧。另外我收了不少废钢，用你的钢坯，我的废钢不就白收了吗？”

陈立东说，“价高吗？实话说，我之前出手几百吨都是2850，现在涨价了，我也不多要，一口价2900吧。要不这样，现在废钢市场价1400，你两吨废钢加100，换我一吨钢坯。我正好把废钢卖到北钢去，然后换一批钢坯过来，以后还是你收废钢、水洗、破碎、压块后，交给我。”

“咱俩村挨着，跟一个村一样，谁也跑不辽谁，订金的事也不用提了。”。

陈立东提订金也是提醒，钢材是卖家市场，供不应求。大钢厂都是要交订金才能排队提货。

李利鑫听说能按市场价收他的废钢，就觉得没问题了，他的废钢可是年初收的，涨价的情况下也不吃亏。后续

不过，也不能就这么痛快地答应收钢坯。于是李利鑫说：“不行啊，我这上的电炉，自己收废钢，自己炼。收了你的钢坯，我的电炉干啥去？”

于是，陈立东接着忽悠。

他给李利鑫算了一笔账。他说：“年初废钢回收价是每吨1200元，这个月涨到了1400，你这钢厂比不过大厂，再考虑去杂质，按出钢率80%计算，出一吨钢坯至少需要2000元废钢。你用的电弧炉，耗电大，炼一吨钢坯最少500度电，电费就是240；电弧炉电极换的快，算到成本里，一吨最少120；氧气、氮气、氩气等助燃剂，也要每吨花50；再加上氧气、石灰、碳粉、碳化硅、稻壳子，各种辅料，一吨再加180；炼钢工人工资高，一吨钢工资折算最少50。”

“好了，各项费用算起来，成本是2640。这还没算设备折旧、排水、除尘、设备维修等费用。啥都考虑上，2800绝对包不住”。

“钢坯我出运费，到厂价算你3000一吨，肯定比你自己炼钢有得赚。”

陈立东还在说，“李哥，要不我去取样品，你检测下质量。成咱们就定下来，我运走你的废钢，把钢坯你运过来。二换一，一吨收你100,以后行情波动，价格再谈，保证你有钱赚。要是不行，我还是送县里轧钢厂，就是跑几步冤枉路”。

李利鑫也是年轻人，办事不墨迹，“行，就按你说的来。不过，我收的废钢基本选过一遍了，已经打碎压块，二换一的话，直接称重，不去杂了。我这有几千吨。后续可能还有客户送过来，你要是要我就帮你收着”。

陈立东心说，我的炉子，啥都能吃，你只要不给我装石头就成。于是他说：“痛快，就喜欢跟你这样的做买卖，比县轧的都大气。废钢按市场价走，多少我都收，你帮我选铁、打碎、压块。李哥，用一下你的四不像（改造的四轮拖拉机，载重三、五吨没问题，能自卸，还带个吊具），我去取样品，我的钢坯是124乘124的，没问题吧。”

“没问题，我让小四（李利鑫同辈的弟弟）跟你去”。

李利鑫在国营钢厂干过，自家的小电炉也开了三个多月，这些账当然算得明白。

现在螺纹钢市场价3600，还在涨。热轧螺纹钢的成本=钢坯价+热轧程序费，一吨热轧费顶了天200。3000收钢坯，轧制成螺纹钢成本是3200，毛利400一吨，疯赚。

而且有些事他都自己心里清楚，第一，炼钢风险等级高，得有老师傅，他的电弧炉是60年代上的10吨普通电炉，二手货，找的工人都是新手，一个看不住烫伤、工亡都有可能。第二，他厂子周围是农用地，炼钢废水没地方排，要是流到农田里，免不了打一场。第三，他上这炉子没手续，而且他的电炉钢还供应不上轧机的运转，要是钢坯来源有保障，电炉关掉就关掉，只做轧钢，兴许能长期做下去。

他合计了一会儿，问“你能弄多少钢坯？我现在手里单子都有几百吨，一天轧钢上百吨，电炉停了，你要供不上就把我坑了。”

陈立东赶紧说，“手头有个二三百，我哥和北钢炼钢车间头头关系铁，不走内部价也能拿到货，要多少有多少，你就放心吧”